这是我们讲述的第17个真人故事
讲述
陈兴军
记录
南木
来源
南木商业故事
很多人说我胆子大，确实，我自己也这么认为。
8年前，机缘巧合，我接手了一家商场，一次性支付了万元的租金，当时连干什么都没想好，后来才决定开家具商场，就是现在位于济南郭店的东方红家具广场。事实证明我做对了。
回过来看，我是一个胆大且不安分的人。毕业后进入济南轻骑，马上开了一家小饭店；后来卖摩托车，我要求自己1个月至少有20天在外地跑业务；最夸张的一次，为了购进摩托车，我把所有的钱都拿出来，终于凑够了买一整车摩托车的钱，结果连寄汇票的24块钱都没有，最后只能把女儿的储钱罐砸了。
做生意，尤其是创业时，必须有胆量，要果断，前怕狼后怕虎，什么都干不成，这是我的创业心得。
创业20多年，有幸运，也有冒险。
01、常和妻子在店里打地铺过夜
我是陈兴军，年出生，山东济宁汶上人，和上次南木写过的联海酒店老板孟宪顺是老乡。
看过写他的那篇文章，知道他小时候家里很穷，15岁就到济南学厨师，打拼了20多年，现在在济南开了5家饭店，在老家还开有2家。
年，我来到济南，到了当时正如日中天的轻骑集团工作，被分配到销售服务部。最初办公地点在花园路，山东大学老校区南门西邻，后来搬到工业南路，我先做了一段时间销售，后来做售后服务。
这为我后来开饭店和卖摩托车都打下了基础。
当时正是轻骑最好的时候，很多人可能还记得，当年在济南街头巷尾，经常能看见穿着轻骑工作服的人，上蓝下白的是管理人员，上白下蓝的是工人。不管哪种，走在街头，都会引来羡慕的眼光，很自豪。
我做销售，应酬比较多，心想，开一家饭店应该挺赚钱。
恰好，当时的女朋友、现在的妻子，在省供销社一家饭店工作，她舅舅在一家饮食服务公司负责培训厨师。
于是，我们两个商量开一家小饭店。很快找到一个门头，只有平米左右，就在现今的兴泉饭店旁边，当时兴泉还是家小店。20多年前的事了，现在我仍然清楚地记得饭店的名字叫梅苑快餐厅。
为什么选择这里？一方面是在单位对面，有事方便照应，另一方面，也是更重要的，这里有个大公交站，、、等当时3字开头的所有从市区到郊区的公交车，都经过这里，客流量很大。
我们开的是快餐店，人均消费3到5块就能吃饱。我考虑饭菜一定要实惠，量都特别大，也很便宜，一大盘土豆丝3块钱，木须肉6块，辣子鸡12块，12块就是最贵的菜了，一大碗米饭1块钱。所以，饭店的生意非常好。
怎么能卖这么便宜？因为我找到了一个窍门，后面再说。
那段时间确实很辛苦。早上去买菜，放到店里就去上班，平时妻子看店。下班后，我到店里帮忙。饭店一般营业到晚上12点，因为附近经常有人十一二点出来吃饭，别的店都打烊了，为了多赚点钱，我们打烊时间比较晚。收拾完，已经是半夜。
那时候租房子住，是平房，晚上回去时，大家都睡了，我们怕吵醒邻居，经常索性就在饭店里打地铺，和衣而睡。
早上七点起床，经常忙到凌晨一两点，几乎没有休息时间。而且，可以说是全年无休，我们一般干到大年三十上午，初二就开业，一年下来，只休息一天半。
那时家里穷，一门心思想赚钱。只要能挣钱，就拼命干。浑身有使不完的劲，一点儿也不觉得累。恨不得半夜有人敲门，我们也给炒菜。我们请了一名厨师，他下班后，我和妻子也上灶炒菜，反正都是家常菜，看几遍就会。
虽然很辛苦，但觉得钱赚得爽，第一年就赚了10多万，是纯利，不仅炒菜赚钱，我很快发现了另一个赚钱的门道。
02、饭店红火，因为找到一个窍门
饭店生意相当红火，一个主要原因是实惠，饭菜量大，便宜。
为什么我能做到？讲讲窍门。
我们的饭店离七里堡蔬菜批发市场很近，七里堡是济南东部最主要的蔬菜批发点和零售点。我发现，7点，一般是批发，批发商刚来，一般不肯让价，菜比较贵；9点后，批发商撤了，变成了零售，菜也比较贵。7点半到8点左右，是“捡便宜”的最佳时间，批发商的菜剩的不多了，急着卖完好走，这时西红柿、青菜三五块钱一筐。虽然卖相不太好，但质量没问题，挑挑择择，一样能用。时间长了，很多批发商就给我留着。
买的菜便宜，才能几块钱做出一大盘。
开过饭店的人都知道，开饭店，尤其是小饭店，必须精打细算，处处细“抠”，才有利润。另一个就是收款，我妻子盯着。很多人都听说过京东刘强东上大学时在中国人民大学门口开饭店的故事，他想当甩手掌柜，结果赔了20多万。
这也是我想劝创业者的，创业之初，任何事都必须亲力亲为，尤其是开小饭店，钱是省出来的，千万别想自己是老板，只管大事，小事交给员工去办。
亲力亲为还有一个好处，容易发现商机。
饭店开了没多长时间，我就发现一个商机——公用电话。
附近都是通往郊区的公交车，人流中很多是从外地来济南的，在这里中转，或者往返郊区和市区，那时候手机还不普及，腰上别个传呼机就很牛了，需要打传呼、回电话的人特别多。很多公用电话前经常好几个人排队。
一看能赚钱，我就装了一部公用电话，好像是打传呼6毛，等回电是2毛，一部公用电话，一个月能赚两三千元。
做生意就是这样，必须敏锐地观察到商机，并迅速抓住。
饭店很红火，平均每天的营业额达两三千元。攒下三千五千，妻子就把钱存成定期，到年底一数，几十张，算了一下，第一年挣了10多万元。我们从来没想到能挣这么多钱，两人高兴坏了。要知道，那时我在轻骑上班的工资是多块钱。
我们也舍得花钱，很快买了手机，是“大哥大”之后那代手机，记得型号是摩托罗拉GC87C模拟的，手机花了1万6千多，号码花了多。那时候，我在单位的领导还没手机。
妻子老家是港沟的，我们给她家里安装了固定电话，那是全村第一户。
还买了当时最高档的摩托车，轻骑铃木生产的铃木王，F原装发动机，也花了1万6千多。相机、录像机、摄相机，等等全都买了。
饭店开了3年，那时钱太好赚了，那是我的第一桶金。
不仅是我们，大家生意都不错，周边的小门头，原来干什么的都有，后来全部改成饭店了，一排有十几家。
但到了年，我不干了。
03、辞职卖摩托车，赶上小风口
主要原因，是房子要拆迁。另外，干了3年，实在太累了，所以就决定不干了。当时兴泉、华滨环联也都不大，后来这两家酒店都做得很好，开了多家店，成为济南东部很有名的酒店。
同时，年上半年，我从轻骑辞职了。饭店不干了，做了几年摩托车的销售和售后，对摩托车市场比较熟悉，我决定卖摩托车。
还有一个很重要的原因，我判断一个行业好不好做，有一个简单粗暴的办法——看广告，一个行业如果广告多，说明市场比较热，需求比较大，用现在的话说，在风口上。当时电视上、户外，摩托车的广告很多。
这是我的一个经验，供大家参考，后来我决定开家具商场，也是以此作为判断的，再次证明这是有道理的。
说得大一点，这有点像股神巴菲特。他曾经说过，到超市里，看什么产品卖得好，哪家企业卖得好，他就投资哪个行业，买哪家公司的股票，他曾经买入了可口可乐，几十年没有抛售。
▲与原证监会主席、建设银行行长周道炯合影
开饭店是赚了点钱，但这点钱用来经销摩托车，还是太少了，只能开个小店。我和妻子就在二环东路，花园路路口住北一点的大舜文化市场，租了一个多平米的地方，开了一家小店，主要卖轻骑摩托车。
不得不说，我还是看得挺准的，运气也不错，后来赶上了两个小风口。
刚开始，资金量比较小，店也比较小，我们主要做零售，第一年，我们只卖了几十辆车，但那时候利润比较高。
积累了一定的资金后，从年开始，我从零售转向批发，把店搬到了二环北路的小鲁庄，店名叫君益摩托车销售中心。正是在做摩托车批发时，赶上了两波好行情。
我代理了几个品牌，其中两个卖得相当好，一个是重庆的双狮，另一个是山西的大运，尤其是大运摩托，那几起正好在上升期，起来很快，而且利润很高。我们一年能卖三四千台，相对于大的批发商，数量不多，但对于我来说，已经相当可观了。
山东有几个摩托车聚集地，除了济南，还有潍坊的青州、临沂和烟台的莱州。我主要批发到泰安、济宁、德州等地市。
赶上的另一波行情是助力车，在电动自行车普及之前，大约是年、年前，曾兴起一波助力车热。当时遍地是“小羚羊”。其实，小羚羊不是一个专属品牌，大家都叫小羚羊，我代理一个叫绿新小羚羊的品牌。
当时火到什么程度?一车货运到济南，不需要进仓库，当场就被经销商一“抢”而空。
那几年卖摩托车，钱也比较好挣。
当然，钱不是随便便就能挣到的，需要下功夫，我就下了很多功夫，甚至可以说，挣的是辛苦钱。
（未完待续，下半部分，陈兴军将讲述自己如何卖摩托车，又为何开家具商场，而且什么都没想好，就先砸进入多万元，敬请期待！）
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我，做过高管，因为儿子爱吃甜品，8年前创业，要做高品质的蛋糕我，济南人，曾一年卖上亿元的白酒，因为儿子，8年前辞职做蛋糕
